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　　第1步：了解观众

　　他们为什么要听你说话？

　　了解你的观众，知道他们的所感、所想是所有事情中最重要的。联络演讲的组织方，询问他们了解的信息以及他们的期待，向他们寻求建议和指导。

　　如果你时间比较充裕：

　　■ 找出关键人物和意见领袖，询问所有关于这些人物的基本问题。确保你已 经了解，对你演讲的主题，他们已知什么内容，持什么样的观点。这样一来，你就拥有了坚实的基础。

　　■ 找出观众里你的支持者，告诉他们如何配合你。同时你还要同反对者交谈，这样你就能真正了解他们是怎么想的。

　　第2步：确定目标

　　你想要达到什么目标？

　　写出下面两个问题的答案：

　　■ 我何时会视我的演讲为成功的演讲？换而言之，我想要实现什么目标？

　　■ 如果我想要观众只记住一件事，这件事应该是什么？换而言之，我的关键信息是什么？

　　如果你时间比较充裕：

　　■ 用具体信息、行动和情绪来描述你的目标。你想要观众了解什么？做什么？感受到什么？

　　■ 试着用一句俏皮话，也可以是个比喻，把你的关键信息说清楚。

　　■ 如果你发现自己有好几个关键信息，那么请考虑把这个主题划分成几次演讲。

　　■ 如果你无法找出一个很好的关键信息，那么你还有机会，请到第5步找出关键信息。

　　第3步：设置环境

　　你打算如何实现目标？

　　请决定如何同观众互动来实现你的目标。你有多少时间？你打不打算使用幻灯片？演讲的场所和观众规模会给你提供哪些机会？

　　如果你时间比较充裕：

　　■ 确保你自己有一套清晰的策略。

　　■ 你需要界定并协调若干要素，比如：

　　- 会议类型。

　　- 观众规模。

　　- 演讲地址。

　　- 演讲时间。

　　- 必要的先验知识。

　　- 演讲前和演讲后分发的纸质文件。

　　第4步：选择内容

　　去除冗余，保留关键

　　请决定好哪些内容是演讲必须包含的，它们必须能支持关键信息和促进目标实现。你必须保持批判性。你选择的所有内容都是真的有必要的吗？你的清单越短，故事就越让人记忆深刻。

　　如果你时间比较充裕：

　　■ 你可以先做个长列表，把你能想起来的主意和论据都放进去。

　　■ 然后你要移除清单中不能帮你接近目标的内容，把长列表削减成短列表。请记住，过多论据和选择对你的演讲往往起到消极作用。